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拼價格不如拼質量拼創意

  第116屆中國進出口商品交易會(下簡稱廣交會)4日閉幕。受國外經濟形勢不景氣、外貿處於低位等不利因素影響,本屆廣交會出口成交金額和到會客商人數再度雙雙下降。   南方日報記者近半個月持續關註廣交會,跟蹤20多家本土出口企業走向,發現廣州的外貿出口形勢與“廣交會”整體情況略有不同。綜合本屆“廣交會”一至三期廣州交易團數據,廣州參展企業交易整體平穩,環比有微量增長。   記者在採訪中發現,廣州企業對未來外貿形勢持謹慎態度,企業普遍認為外貿新形勢倒逼轉型,當下已不再是量的交易,而是謀求質的躍升。面對當前整體外貿形勢、生產要素成本上漲等挑戰,以製造業為主體的外貿出口企業開始步入深度轉型調整期,而專註於科技研發、產品創新的出口企業已開始嶄露頭角、獲得市場青睞。   南方日報記者 朱偉良陶達嬪   探路 1   從製造商走向創新“智造”   現場:創新產品展位前排隊問詢   記者走訪發現,儘管人流減少,但在一些創新展商位置,總是最受關註。   在展會一期名為“shining3D”的3D打印企業,小小展位竟然吸引了十多名客商排隊問詢。該展位的人員現場展示3D打印,表示只要提供圖片,十分鐘可以打印出一份作品,令現場外商喜出望外。   Ihealth公司是一家智能互聯網健康設備企業,備受歐美客商關註。據銷售主管賈洪濤介紹,該公司主打產品為智能血壓器和血糖儀,結合硬件、雲端服務和應用為一體,“硬件測量客戶身體的數據,數據匯入雲端系統分析,將來數據可以在安全的前提下獲得使用。”賈洪濤說,把健康醫療與大數據結合,面向中高端人群需求,這在國內尚屬首創。他說,以前是專註OEM,隨著時代變化,歐美對於智能健康的消費群體成熟,公司投資了服務商和設計中心。   位於番禺鐘村的國靖傢具以製造辦公傢具而聞名,副總經理房弘達表示,近兩年低位的外貿形勢讓管理層重新思考,對於未來他們提出創新為主導的理念。他坦言,近年在科技研發、產品質量、設計推廣等方面重新佈局,在產品的內涵上挖掘,以全新的設計對應市場的需求。   廣州擎天機械公司營銷專員王博稱,企業轉型對機器有很大的需求,他們設計的高頻率焊接機很受關註,有些家電製造廠已經表達出興趣。   探路2   不再以量取勝,用提質贏得市場   現場:量變到質變,產品出口“逆勢”增長   記者在廣交會期間留意到,並非所有企業都出現下降,某些品牌企業在外貿中表現優異。某家電品牌公開數據顯示,該品牌中東非大區今年前三季度白色家電產品出口增幅達到5%,其中空調產品前7月同比增幅達到11%,電視產品前6月同比增幅達到9.5%。該品牌同樣在一期展出,一款傢具電器全智能化系統備受青睞,據工作人員介紹,這款系統可以通過手機網絡全盤控制家裡的所有電器,甚至只要聯繫上終端路由,連燃氣的開關都可以遠程控制。他說,在這背後是質量的提升和市場的認可。   Print—rite公司的趙女士告訴記者,企業原先是做打印耗材的,近兩年才開展3D打印的新項目。“外商還是認可高科技產品,但他們對於傳統製造業產業有更高的要求。”她透露,儘管近兩年外貿的大環境處於低位,但該公司還是穩步向上,平均每年有一兩成左右的增長,靠的是產品更新和價格調整。   Circle製造小家電、電飯煲和快熱水壺,在廣州擁有30年的建廠歷史。銷售經理蔡興果介紹,外貿今年逐步企穩,該公司一年出口額為2億元,平均每年有兩成左右的增長。他表示,外商對於產品品質要求越來越高,不能再靠以前以量取勝的方法,必須要提質來贏得市場,“價格不是第一要素,20元的粗放製作與40元技術製造如何抉擇?顯然,質量才是共同的關註點。”例如一個燒水壺,錶面上各個廠家都一樣,但內頭的做工則大有講究,“漏不漏水?保不保溫?設計能否達到顧客的心理標準?”蔡興果坦言,這些細節都是決定性因素。   ?專家視點   “雙降”為多重原因所致   廣東外語外貿大學國際經濟貿易研究中心主任陳萬靈認為,廣交會出現“雙降”是意料之中,也是有跡可循。在2008年金融危機後,外貿除了在2010年有過大幅觸底反彈外,從2011年開始至今,一直處於低位,具體表現為需求減弱,增速減緩。他認為,從去年外貿數據來看,廣州的外貿增長率低於全國也低於全省,依外貿而生的廣州在此更是表現明顯。從中長期來看,出現大規模增長不太可能,未來基本處於中低位平穩的增長,“實際上,無論是新興的東南亞、中東發展中國家還是傳統的歐美市場,都處於調整期。”   陳萬靈分析,廣交會是一個展貿平臺,“雙降”除了外部貿易低迷,還有更為深層次的原因。他說,現時電商迅猛,席卷全國,實際對傳統展貿貿易模式產生衝擊;另一方面,是展貿業的發展,全國各地專業性的展會增加,例如深圳、東莞的展會某種程度上分薄廣交會的客流和訂單。   未來要進一步挖掘新興市場   在陳萬靈教授看來,外貿企業的未來出口可以從兩方面來考量。首先是要進一步挖掘新興市場,雖然新興市場規模小,建立難度大,但如東南亞、俄羅斯、非洲等發展中國家的市場仍富有較強的後勁,值得期待,是新的增長極。   另一方面則需要從“走出去”謀劃。近年,中國經濟穩定發展,製造業積蓄了大量的基礎和優勢,隨著國內土地、人力和生產原材料的漲價,生產的成本與日俱增,中國製造面臨諸多不利因素。也正因為此,藉著國家層面的21世紀海上絲綢之路,中國製造尤其是廣州製造要堅定“走出去”,謀發展。   他說,可以參照中新知識城的合作樣本,廣州企業以產業園的方式與東南亞國家合作,利用廣州的資本優勢、技術優勢和特殊商貿優勢,在海外再建產業園區,以鞏固中國製造和中國創造的地位。   外貿出口企業新動向   第116屆“廣交會”三個展期期間,廣州參展企業主要集中在機械、電子、衣服、皮具箱包、小家電、節日禮品、玩具等一系列輕工產品製造領域,這些企業總部大多設在廣州市區,而製造工廠則位於花都、番禺、南沙甚至粵北或外省等地。這些企業是構成廣州輕工製造產業的重要基礎,也是廣州區域經濟的活躍細胞。   南方日報記者根據對116屆“廣交會”本土外貿出口企業樣本的持續關註,試圖梳理“廣交會”背景下的廣州外貿出口企業新動向。   【動向一】中東、非洲成傳統製造業新興市場   廣州虎頭電池集團有限公司是廣州的老牌企業,其製造的“555”電池曾在市場創造輝煌業績,不過面對變化莫測的市場,這家傳統製造企業面臨巨大壓力。國外貿易部區域經理丘偉傑表示,該公司產品9成以上用以出口,主要銷往非洲、中東、等地,而西非更是其基礎產品——電池、蓄電池的消費大戶。據統計該公司每年創匯3.6億美元。   他坦言,非洲人口眾多,輕工產品需求大,而且對產品要求不高,很多傳統或者舊式產品即便在國內滯銷,在非洲也可以找到合適的市場。不過由於政局和疾病影響,今年非洲客商減少,採購也隨之下降,電池產品出口面臨較大的壓力。   花都安達工業品廠何老闆告訴記者,節日禮品產品門檻低,國內競爭激烈,雖然今年有少量增長,但對於企業而言還是“壓力山大”。他說,生產絲帶、彩帶、包裝紙和彩花等人工占”大頭“,技術門檻不高,一般面向南美、中東和部分東南亞國家,以滿足當地節日使用的需求。   廣州一家水壺製造企業負責人告訴記者,在廣交會中可以發現,很多廚具、餐具等輕工用品都比較“直觀”,裡面沒有太多竅門和技術,都依靠傳統製造再加上錶面顏色的搭配展示,“例如有企業做水壺,就是裝水,保溫和設計基本都無”。現在以價廉物美只能打動中東和非洲的客商,這些客商要求不高,但價位壓得死,一張訂單下來扣除成本,利潤已經變得很薄。   【動向二】歐美市場仍是品質製造“增量市場”   廣州虎頭電池集團有限公司有部分外銷面向歐美,但歐美市場準入門檻更高,客商對於產品的品質有一定的追求。丘偉傑表示,公司推出LED燈、汽車啟動電池、聚合物理電池等新型產品開拓市場,保持外貿總量。有品質科技含量高的產品受市場追捧,尤其是來自歐美的客商。“幾天下來,現場落實了幾張訂單,連擺放在展廳的樣品都被外商買走。”他認為,品質會是廣州製造未來幾年的大趨勢。   廣州韶創貿易有限公司是一家人造瓷企業,該公司的產品主要使用石材和混合材料,造出天然材料的質感,面向中高端消費人群。進出口部助理經理程娟娟說,企業投入研發和技術多年,質量是行業內的領先水平,產品比較適合歐美客戶。“由於國內對人造瓷消費還沒成熟,所以企業主要還是面向外銷,並且立足於歐美市場,銷售相對平穩。”   廣州輕工出口公司的孫經理告訴記者,與該公司合作的玩具廠不下10家,以前只接大單,現在兩三千美元的小單通吃。玩具進入歐美需要經過層層檢測,這就要求了廠家必須註重出口的質量,在細節上下功夫。  (原標題:拼價格不如拼質量拼創意) .
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